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若手社員の声Interview

営業第2グループ 営業第5チーム 知花 康平

「押す」だけが営業じゃない?!
何気ない会話からも受注は生まれる。

営業第2グループ 営業第5チーム 知花 康平

既存顧客への深耕営業と改修営業が私の担当。すでに当社を信頼し、お取引いただいているお客様に、事業拡大などに合わせて当社の製品をご提案したり、より安全に利用していただくために、改修をご案内するのが主な仕事です。取引先は、ゼネコン(建築業者)、サブコン(設備業者)が中心で、ビルや工場、駐車場などへの提案を行っています。
まずは、アポイントを取って客先へ。特別な用事がなくても定期的に訪問し、自分を認知していただくとともに、何気ない会話から次の受注への糸口を見つけるようにしているんです。担当者の趣味趣向を探り、お互いが腹を割って話せる話題を見つけるのも大切な仕事。会話から得た情報から注意深くニーズを探って、上司と相談しながら最適な提案を練り、受注できるよう努めています。

営業第2グループ 営業第5チーム 知花 康平

大切なのは「人と人とのつながり」。
お客様の伴走者として走り抜きたい。

営業第2グループ 営業第5チーム 知花 康平

競合他社はいるものの、ガス消火に関しては、コーアツは歴史も実績もあるパイオニア的存在。他社が持っていない優れた製品も開発しているので、営業のしやすさはありますね。でも、それにあぐらをかいていてはダメ!やはり営業という仕事は「人と人とのつながり」が大切、というのが私の持論です。相手の顔を見て表情を感じ取って、温度感を同じにしてお客様の懐に飛び込んで、パートナーとして継続的に伴走するような存在でありたいと思っています。
以前、競合他社と金額も仕様も全く同じで、お客様が選択に悩まれていたことがあったんです。それを知った私は、自社製品を売り込むのではなく、お客様目線で先方にとってプラスアルファとなる提案をしてみたら、大変喜ばれて当社を指名していただくことに!お客様を第一に考えた自分の誠意が伝わったと実感し、「やった!」と大きな喜びを感じましたね。

「火を消す仕事」を求める私に、
突如現れた運命の会社「コーアツ」。

学生時代の夢は消防士。親戚の消防士から話を聞いたり、自分で調べたりするうちに、本当に素晴らしい仕事だと感銘を受け「消防士になりたい!」と思うようになったんです。でも、体力づくりを始めて試験に備えたものの年齢制限などの壁にぶち当たり、諦めざるを得ない状況に…。
仕方なく大学卒業後は、まずは営業力を身につけようと、無形商材を扱う会社に就職しました。そこで2年間、新規開拓営業を担い、営業としての自信がついたところで、やはり、消防に関わる仕事に携わりたい!と一念発起。そこで、人材コンサルタントから紹介されたのがコーアツだったんです。
夢だった消防士と立場は違うものの、火を消すことで人命や財産を守る社会貢献度の高い仕事。まさに目指していた業種で前職のスキルも生かせ、それも業界のトップクラス。「これだ!」と直感し、すぐに入社を決めました。

One Day Schedule1日の仕事の流れ

08:00

始業1時間前に出社

始業は9時からだが、私は自主的に毎日8時に出社。前日からの引き継ぎ作業や、今日やるべきことを入念にチェックし、効率化を図る。

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09:00

メールチェックとアポ取り電話

まずはメールチェックから始まり、返信作業などを開始。その後、客先へアポイントの電話をかけ、スケジュールを調整。「今から来て」と言われ慌てることも。

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13:00

客先訪問スタート!

一日に3社程度の客先を訪問。客先では聞き役に徹するも、お客様の業務に役立つ有益な情報は事前に収集し、積極的に伝えるようにしている。

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16:00

訪問先の状況を上司に報告

客先での情報を上司に報告。議事録を作成し、お客様からいただいた宿題への対応も考えながら、今後の方向性を練る。

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19:00

業務を終え帰宅

見積もりを作成し、今日一日の業務は終了。帰宅時間はお客様の都合もあり、まちまち。休日はキャンプをしたりアウトドアライフを楽しみ、メリハリをつけている。

学生のみなさんへのメッセージ

学生時代に身につけたコミュニケーション能力、PCスキル、細かな気遣いなどは必ず社会で役に立ちます。学校やバイト先にも、それらスキルを得られるチャンスがたくさんあるはず。何事も経験と捉え、得られるチャンスを存分に生かしながら、実りある学生生活を送れるよう、勉強も遊びも就活も本気で取り組んでください。

  • 大阪支社 施工 大南 大
  • 本社 開発 渡邉 彗一郎
  • 三田工場 生産設計 坂上 啓太
  • 三田工場 製造 鎌田 一
  • 東京支社 営業 知花 康平
  • 東京支社 設備設計 大久保 信吾
  • 本社 営業企画室 松本 大輝
マイナビ2025 キャリタス就活